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天猫VS京东 一场超商之战
来源:贝塔财经微信公众号作者:鴻傑
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天猫VS京东 一场超商之战


  7月中旬,天猫超市在上海启动「双20亿计划」,用于消费者补贴与供应链、产品与服务升级;紧随其后,京东的1号店便宣布未来3个月内投入10亿元,火药味道十足。8月30日,天猫率先启动首届9.9全球酒水节,8月31日,京东再次跟进宣布成立酒水联盟……



  商场如战场,有商业利益的地方当然也少不了商业竞争,电商大战在当下的经济转型升级中,已经不能算是什么新鲜事了,竞争越激烈市场化程度也就越高。一场场价格战让电子商务在我们这片土地上迅速的崛起,短短几年里电商市场的大格局大框架已经逐步形成,巨头们选择商业模式化的差异成了各自在这个市场中跑马圈地的最有力的服务竞争力。


  一个早年通过B2B(商家对商家)起家的阿里巴巴,然后转战C2C(个人对个人)做起了今天的淘宝,对于以京东为首的B2C(商家对个人)模式是一屑不顾。起初两者对待个人消费的理念不同,因此消费者对两者的选择也就大不相同了。


  淘宝一直被以“假货”烙在只用京东的消费者心中,同时也有喜欢淘宝的用户抱怨道,同样的商品的为什么京东的要贵一些?用了京东就再也不想用淘宝了,习惯了淘宝也就不喜欢京东了,因为商业模式的差异化,市场就这样被分割为两大块。


  各自在自己的用户市场内站稳脚跟后,淘宝分拆了个天猫出来,开始涉足自己早年曾不屑一顾的B2C市场,做起了天猫超市。京东也开始除了以及开店自己卖之外,涉足引进第三方卖家。从抢占第一批试水网购的用户开始,到今天双方已经开始逐步跑到对方后院抢顾客。


  从阿里巴巴刚公布的2017财年第一季度额财报显示,121.87亿元的净利润,京东2016财年第二季度财报显示,净利润仅为3.914亿元。阿里30余倍京东的利润,这为天猫超市提供了十分强大的商战“弹药”。对于未来的“商超大战”,京东在现金流层面,依然还需要投资者的支持。


  7月中旬,天猫超市在上海宣布启动的「双20亿计划」,天猫超市依靠着打出低价牌:红包、满减、商品补贴、买二付一等活动,维持天猫超市在市场中拥有具竞争力的价格。同时,优化供应链和商品结构,提升商品的周转率,次日达的物流提速配送。


  B2C模式的自办超市,可是京东的老革命区,火药味正浓的B2C市场里,阿里以个天猫这次可算是直接杀入京东的大本营。没有当年的半价,满百返六十那样猛烈的闪电战进攻。补贴不算多,但是你买我就返,围绕着日常用品的是一场长久的拉锯战,这是一场看谁玩得过谁的持久战。


  有数据显示:到2020年,中国网上超市市场总体市值将达到约万亿元,而目前超市百货的线上渗透率不足7%。对于当前同质化的并非一家独售的商品,同样都是24小时内收到。充沛的现金流是天猫持续发展的动力,同时说明其间仍存在着巨大的增长潜力,也是敢于发动这次持久战的的底气。


  可以肯定的是,天猫超市、京东商城激烈的竞争,用户必然成为其中最大的受益者。也不可否认两种模式的领头者在即碰撞出来的火花,对电商市场的发展也是一种催化剂的作用。商超之战,将越演越烈,正所谓“得人心者得天下”,闪电战只是一时起兴,似乎带有一种忽悠之势,持久战长期为用户着想,似乎显得更为贴近民心。